累积的改进终于获得了效果。8月7日，罗永浩做了一期苏宁专场直播，当晚销售额突破2亿，创造了他的带货新纪录。8月主播带货top50榜单，罗永浩位列第6，成为当月行业top10主播中唯一的抖音主播。从此，他没有从抖音带货一哥的位置上掉下来过。
不是每个走下坡路的人都能重回巅峰，罗永浩是个例外。
现在，罗永浩的直播间已经形成了具有竞争力的差异化定位。用罗永浩自己的话总结，最突出的特点就是城市化的大众化。“数据也显示我们的观众一二线城市为主，同时我们客单价是全行业最高的。”他说。
在服务大众的基础下，他和他的副主播们在直播中做引导性的话术以促进成交量的时候，也会相对比较克制和小心。销售的过程中有引导，但是没有花招，没有侮辱群众智力的套路。罗永浩的要求底线是“要体面”。
“如果我们有的时候会说到一些：比如说‘再不买就没有了，赶紧抢’或者是‘我们跟厂商联系一下，看能不能补补货’，类似这种话的时候，只有两种情况，一种是确实是这样，没有表演，没有套路。第二种是就是戏谑，开开玩笑，也拿我们的同行的流行做法开玩笑，但没有恶意和攻击性，就觉得挺好玩的。因为我和朱萧木有的时候故意做出类似这种的时候，你能看到留言评论显示用户现场是知道我们在干嘛，大家都笑得很开心，没有认为我们是用一些花招去哄他们买更多东西”。
03 | 复制“罗永浩”
10月，CNNIC发布第46次《中国互联网络发展状况统计报告》，上半年国内电商直播超过1000万场，活跃主播数超过40万。薇娅、李佳琦都在孵化和签约新的主播，辛巴成立了“辛巴严选”，计划在今年孵化30个头部主播。直播带货进入重构商业生态的深水区，头部主播们的竞争也越加激烈。
罗永浩也开始加快步伐。8月底，还是一周双播的他，很快在10月又更新成一周三播。按照罗永浩的计划，他明年就会像其他平台的大主播一样，一周七播天天见了。一方面公司全力加速，另一方面罗永浩和团队也很清醒，即便他越来越能卖货，公司的业绩压力也不能都押在他一个人身上。即便是淘宝，也培养不出第二个薇娅、李佳琦，罗永浩同样不可复制。不能标准化、可复制的东西做不到规模化。
9月24日，李诞在交个朋友直播间迎来首播，以往都是C位的罗永浩，这次担当助播，为李诞站台支持。这对中国新老脱口秀两代代表人物的搭配本身就充满趣味，再加上脱口秀大会总决赛的热度加持，李诞的首播大获成功。
李诞说，本来只想卖酒和下酒菜，没想到又找到了很多便宜的东西，就顺便卖卖。结果他这顺便一卖，一晚上就卖了2800多万，订单数超过10万。
