摇粒绒面料震惊世界，也让两家R&D公司走向巅峰。
例如，芮伟航的公司，其后来的名字你一定知道，是著名的户外品牌——巴塔哥尼亚。
波塔哥尼亚摇粒绒滑雪服
马尔登米尔斯在1995年因火灾重建后更名为宝丽泰。
随着摇粒绒受众的增加，其他厂商早就坐不住了。他们投资研发，试图打破技术壁垒，抢占市场份额。
摇粒绒的发明者亚伦故意不申请专利。他这样告诉他的员工:
模仿者总会落在我们后面。
这位慈善家并不知道，他备受争议的决定为摇粒绒将来成为“廉价貂”铺平了道路。
20世纪90年代的日本，一件普通的摇粒绒服装卖到1万日元。因为生产成本高，必须从美国进口。
降低价格几乎是不可能的。
优衣库也不例外。在创始人刘有这个疯狂的想法之前，他们一直从宝丽来公司进口摇粒绒。
在日剧《美丽人生》中，这是木村拓哉穿过的摇粒绒大衣品牌。
在日剧《美丽人生》中，木村拓哉穿着巴塔哥尼亚摇粒绒大衣
1998年，在多次失败后，优衣库决定做一个大胆的实验，以最快的速度开发和生产最畅销的产品。
他们想自己做便宜的摇粒绒。
优衣库从东丽购买原材料，在印尼纺成丝，然后在中国纺、染、缝。认真吃了一波来自中国制造业崛起的红利。
结果价格直接从1万日元降到了1900日元。
人性化的价格，高品质的保暖效果，为了适应各种身材，品牌会设计出更宽容的版本。优衣库彻底打开了人们接触摇粒绒的窗口。
短短三年时间，优衣库已售出近4000万件摇粒绒产品，年销量远超预期。
优衣库的摇粒绒产品/
刘的传记《一胜九败》说:
以前人们对优衣库的评价或印象总是“便宜不好”，但这次卖的是摇粒绒衬衫。实际戴上之后，评论的风向开始变了:“东西便宜，但是质量真的好！”我们的商业模式并没有太大的改变，但是以原宿店的开业为分水岭，客户对优衣库的认可度和评价发生了很大的变化，优衣库的品牌在东京乃至全日本突然起步。
优衣库借助摇粒绒在东京证券交易所成功上市。
然而，好景不长。2001年，摇粒绒的流行大大增加了撞衫的概率。这些抢购优衣库的人为了表示不满，专门造了一个词——曝光优衣库。
【/s2/】摇粒绒颜色不一样。我只觉得他们低。[/s2/]
一直强调“我们不是一家时尚公司，我们是一家科技公司”的刘也开始行动了。
为了反击“曝光优衣库”的负面标签，优衣库决定变酷。
自从2006年设计师邀请这个项目以来，优衣库一直在加大设计力度。然后还有UT系列，+J系列与世界级设计师“吉尔桑德”合作，高乔盾的UU系列等等。