上班伊始，一位领导就告诉我：选择了做销售，那你就没有休息的权利。她给我讲了她的所谓“经验”，比如每天5点钟就起床，开始给客户打电话、发信息。没有什么科学方法，就是简单粗暴，单刀直入。
最初的我，还不明白她和我说这句话的含义。直到我真正做上手，才知道这一切背后的代价。那段时间，我的整个生活，包括睡眠时间，都被“销售”、“续费”、“留存”等字眼占据，就连做梦也是在给客户打电话，分析客户爱好是什么、该给他讲什么话、让他报名我们学费1200元的课程，直到醒了都分不清那是现实还是梦境。
上下班开始和结束的时间点，都是从喊口号开始的。两三百人聚在一个大会议厅里，大家会一起喊。我们组有6个人，都是20多岁的女孩子，我们称这个组是“美少女战士组”，我们的口号就是“美少女战队，勇夺第一，必定达标”。每天上午10点有动员会，晚上10点下班前有总结会，就这样喊了整整4个月。
我们的销售模式是这样的。公司会先做活动，比如9.9元可以购买一周13节课，以此拉新到第一批新用户。我们的销售工作，就是从这些9.9元的用户里，筛选出可以支付1200元买课的用户。我们先是加微信，然后就组“学习群”，通过微信群营销和电话营销，达到让用户付费的目的。
说起来简单，但每一环都需要透支时间，公司要求我们对用户的加微信率要达到80%，加不上就要打电话，不分上下班时间，3天内要加完200个用户的微信。当然最艰难的还是让用户付费，达到18%的续费率是达标，30%是及格，60%就有重奖。
图 / 视觉中国
销售旺季时，我觉得自己真的就像一个高速运转的陀螺，被KPI抽着走，被领导牵着走，被客户骂着走。最疯狂的时候，我每天只睡两三个小时，醒来时发现，工作用的手机里积攒了几千条微信要回，工作群里充斥着家长的各种问题、备课老师的通知等等，感觉自己就像在沙漠里淘金，充满希望但又绝望。
我那时几乎每天都是凌晨才回到家。尽管身体很疲惫，但大脑却极度亢奋，躺在床上，尽管知道自己必须要休息，但是就是睡不着。我试了“数羊”，不管用；看电视剧，反而会越来越兴奋。
我的父母开始每周给我送牛奶，让我睡前喝，还送来了各种安神的保健品，但我的神经系统好像对这个免疫。后来，我的体重急剧下降，就连脸色也不对劲，泛青。
最后，我只好去看网络小说。
我看网络小说的习惯实际上从初中就有，没想到现在居然派上了用场。我尤其喜欢穿越类或霸道总裁类的文章，尽管文字看起来很“小白”，剧情也可笑，但它却真正能把我抽离这个世界，让情绪得到放松，然后才能慢慢地睡着。每次我都是到第二天醒来，发现手机屏幕还停留在小说App上呢。
