雷军撕不掉小米标签(2)

时间:2020-12-02 17:00       来源: 五星体育

图/:雷军

燃油财务截图

事实上,近一个月前,雷军引用IDC的数据,急于宣布这个事实。

智能手机仍然是小米的核心业务。其波动影响小米用户、资本市场、雷军的眼睛。

小米在财报中还提到,第三季度小米智能手机的ASP(手机平均售价)为1022.3元,去年同期为1006.5元,小米中国大陆市场的ASP同比增长14.7%。这说明小米的中高端机型卖的不错。

这应该是雷军希望看到的。他在亚布力中国企业家论坛的演讲中说:“工作十年,大家都觉得小米还是低端,我很郁闷。”

小米想去掉“低端”的标签,其中一个重要措施就是提高手机的客户价格。2019年1月,小米独立拆分红米红米,专注电商市场和性价比,小米品牌转型高端。

2019年小米9暂定提价3000元,也是小米最后一款“性价比”高的手机。今年2月,小米召开了网上发布会。面对空摇摆不定的观众,雷军做了两个小时的演讲,发布了他的“梦想打造的高端旗舰手机——小米10”,吹响了小米为高端手机市场充电的号角。小米10系列也正式带领小米进入智能手机“4000元以上俱乐部”。

雷军说,解决大众对小米只是“低端”的误解只有一个办法,那就是“做一个大家都懂的高端手机,就是卖高价,小米产品只有站在高价才能被认可”。小米10后推出的小米至尊纪念版价格飙升至6999元,雷军津津乐道的最贵的小米电视19999元,“两款产品都很受欢迎”。

反观就是网友的嘲讽:“以前没钱买小米,现在没钱买小米。”小米通过价格筛选的方式对自己的用户进行了分层。

向高端手机市场转型是小米必须做出的选择。小米在2018年成功上市,但智能手机市场正面临日益饱和的局面。手机厂商洗牌的压力一直没有缓解。从金立到锤子,二线手机厂商纷纷倒下。在整个国内市场手机销量日益下滑的情况下,这种取舍就是取舍。擅长线下渠道的OV已经开始推出互联网品牌,华为荣耀也在积极拓展线下零售店。国内各大厂商都拿下了刺刀。

小米曾经有过麻烦。线上玩被抄袭,线下拓展也进展缓慢;经过2018年和2019年的多次回购,小米的股价仍然疲软,始终徘徊在每股10港元左右,低于17港元的发行价。2019年,小米在国内手机市场份额排名第四,也被OV碾压。2020年,由于疫情的影响,根据CINNO Research的数据,上半年国内手机厂商中,华为以40.2%的市场份额占据第一位,小米仅以10.3%的市场份额排在第五位。

图/:小米公司

小米在接地气的“性价比”上做到了极致。所以小米破局的想法也很明确:红米占据低端市场的基础地位,小米以新旗舰机打入高端用户群,提升品牌溢价。

在双品牌战略下,小米不得不放弃与原“屌丝”集团的席位。

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