外界不了解他的人可能会认为：罗永浩在利用网红身份来赚快钱。
但在他的心里，这是一个认真的决定：“我对这个事儿（直播）本身是兴趣不大的，但招商证券的报告里提到了它的核心价值，我被报告分析得出的结论说服了，所以才决定做”。如他自己所言，在每个阶段，他都做了自己相信的事。
三周时间对于一个新创业项目的决策来讲，显然是很短的时间，但比决策速度更快的是准备直播的过程。和各个平台谈、组建核心团队、招商选品、买设备、筹备直播间等，准备只用了短短不到一个月的时间。第一场直播留给罗永浩和团队调研学习的时间严重不足，他尝试跟平台商量推迟开播，但大家都觉得时机不等人，最后，他还是硬头皮上了。
4月1号，在751创意园区的一个小房间里，罗永浩正式开播。第一次当主播的过程不算太流畅，这与他之前的发布会经历完全不一样的是，对着摄像机，一个真人观众也没有。这让习惯了和台下观众互动的他感到很不自如。罗永浩之前准备了好些段子，甚至都还没来得及一个个发挥完，第一次直播就轰轰烈烈地结束了。这场直播总交易额达到了1.1亿，累计4800万观看，罗永浩的账号涨粉215万，成为了刷屏级商业事件。
七个月之后回望，罗永浩认为这是一个充满了偶然性的选择。“如果我没看报告，我有可能不做，也可能晚一些做。但做与不做，早一些做与晚一些做，会有很大差异。后来的分析证明它是很大的一个创业方向，这也是运气吧。”
运气决定了开端，但后续的“战斗”还是得凭借不断地学习和自我更新，在之后很多环节的细节里，直播间依然处处透露着锤科时代的认真和创新。
直播间的风格，罗永浩和团队有意与时下最流行的网红风格做了区隔。摒弃了主播一张脸紧贴手机屏幕的近场型促销，走上了更为专业的演播室路线，他和团队都认为，相比用各种动作和小花招制造紧迫感，打造一个有品质感并且能制造欢乐的直播间显然更重要。
他们把直播间换成了大的演播厅，镜头离主播和商品2—3米，同时在背景大屏上展示商品的详细信息，并构建出消费场景。这样的做法更为人性化，就像是你走进北上广深的任何一家百货商场，导购从不会簇拥而来，买或者不买都是由顾客自己决定。
产品经理界有一个基本共识，即好产品是不断打磨和迭代的结果，好的服务同样也是。每次直播结束，罗永浩都会组织开会，及时复盘，及时优化和改进，开会的结论会写入新的流程，让它固化成标准手册。
比如直播间上链接的时机，上架的早晚会直接影响到观众的购买欲，经过了多次的测试和尝试，才确定了每款产品一开讲就上链接，效果最佳。