在直播带货最重要的选品环节，罗永浩有很开放的心态，也有自己的坚持。
比如，如果有让他觉得在产品上有问题，或是难以启齿、难以开口（介绍）的产品，他根本不会让它通过选品。不过对于一些他个人喜好上不对味，但拥有特定受众的产品，他的接受度很宽。“比如说一些特定包装的礼品酒，如果酒本身做得不错，并且对人群是有吸引力的，我并不介意卖这些东西。我不会觉得我推这些有什么心理障碍，因为我并不需要通过避免这些，来维护我所谓的品味”。
还有一种情况，产品没有任何错，但有可能是他不认同的消费观念的产品，即使是好东西，好价格，他也绝不卖。典型的例子之一是奢侈品，他给自己划了一道清晰的界线。
“比如说一个1万块钱的名牌包，我们拿到了性价比异常好的渠道货，原价1万块钱现在2000块可以卖。我不介意偶尔卖，因为这个给我的直播间受众传递的感觉就是老罗给我们找了个便宜货。但是如果我对我的受众长期卖折后7500原价1万这样的东西，那我会觉得不舒服。我当然不觉得卖奢侈品有任何不对，但我是几乎不买奢侈品的人，如果我大量卖奢侈品，这跟我教师出身、科技公司负责人、一个产品经理等已经被人所熟知的人设是不符的。”
尽管这个行业如此高压，节奏变态的快，但罗永浩仍然在这种紧张感中找到了某种熟悉的节奏和快乐。一开始刚起步的时候，他信誓旦旦地说即便直播是个严肃的生意，是个能赚钱的好生意，也不会像做锤子科技那样，因为这并不是自己理想热爱的方向。
然而实际做的过程还是改变了他。“之前去选品、精心挑选、精心调研，尤其是那些不是那种家喻户晓的大品牌，但我们觉得它是个好产品，然后我们又觉得能够把它介绍好，讲好，然后到了现场讲得好，演示得也好，然后上架以后销售成绩我们可以实时看到后台，看到销售成绩也特别好的时候，这个成就感是非常非常强烈的。这里面我获得了巨大的满足感，很快乐”。
在外界看来，自从罗永浩做了直播之后，尽管还背负了还债的压力，但好像看起来更从容一些了。他说这是必然的，“哎，比如说你有100件挠头的事儿，现在变成有70件挠头的事儿，那就其实就好很多嘛，等到只剩40件挠头的事儿，又好很多，最后逐渐把它都剪掉，但这过程里每少一个你就会好受很多。所以我们就是走在一个明显好转并且进度是可以察觉的这么一个状态，所以工作起来动力特别足。”
11月12日凌晨，双十一严格意义上已经过去，但罗永浩的直播间里仍然聚集着5万人在等着买东西，2点多双十一专场的支付交易额到达1亿元，导播在直播间里放起了《春节序曲》，庆祝这个时刻的到来。朱萧木、林哆啦、李正等年轻主播在屏幕前高兴地向共同参与了这1个亿“大项目”的用户们表示感谢。