不久后,交个朋友正式宣布签约李诞。紧接着宣布签约的第二位明星是江湖人称野生美妆博主的戚薇。随后,交个朋友又签下了吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人。不久前刚刚结束的双十一,交个朋友将罗永浩与李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、胡海泉、钱枫等合作艺人策划组成“明星方阵”,这是罗永浩团队迄今最大一次集中“秀肌肉”的行动。凭借前端的明星方阵,后端丰沛的供应链供给,罗永浩取得了总支付金额4亿的成绩单。戚薇的成绩是单场支付额6862万,这个成绩在明星中也是令人瞩目的。
戚薇、李诞为什么这么快就能达成共识,爽快签约?
罗永浩认为这就是他的团队和行业其他机构区别最大的优势。“一般公众或外界,如明星或者娱乐圈里的人,他们会简单认为,如果选一个好的平台支持他们做这事,然后发挥个人长处在这尽情展现,并且选一些东西卖就可以了,其实现实要比这复杂的多。可能1/3重要性是主播本身,2/3重要性是拼后台供应链能力,你要源源不断地找到好东西,并且好东西要有一个好价格,这件事是核心竞争力。”
不仅仅是大规模合作明星,扩充主播矩阵,更重要的是培养中腰部主播。作为曾经的新东方老师、英语培训机构的企业家、教师培训团成员,再加上过去丰富的演讲经验和表达能力,罗永浩对于如何挑选和培养合适的主播,也有一套自己的方法论。现在公司签约的达人主播,有不少都是他看抖音中发掘出来的。他相信,很多卖得比自己厉害的公司,也未必如他一般擅长培训新人。
罗永浩团队现在选主播首选女性。这缘于罗永浩现有粉丝画像大比例是男性粉丝。罗永浩解释说,对于用美妆来转化女性用户来讲,男性肯定没有女性有说服力,李佳琦是个例,绝大多数美妆做得好的主播都是女性。“出于主播专业性的考虑,我们会想着找女性来带女性更在意的产品”。
但交个朋友直播间的女主播要有极好的气质。“我们会找一个美女,但会留意她的气质是不是优雅或端庄,类似这样的属性,能让我们直播间的女粉丝和男粉丝都喜欢,这个很重要。所以抖音上虽然美女帅哥如云,还有很多能唱歌,能跳舞有很多才艺,但是按我说的调性和定位,其实可选的也没那么多。”罗永浩说。
虽然筛选的过程需要把握拿捏的部分很抽象,但最终他们拿到了满意的效果。“我们直播间的很多男性女性用户都在感慨说,跟别的地儿不太一样,长得好,气质好,然后有那种令人信服的信任。”
如果是男性主播,罗永浩倾向以产品经理为佳。“我也曾经尝试找过一些颜值帅哥,有次在深圳,我找了一个大帅哥约过来试播,但就发现虽然对方长得很帅,但口齿不太行,虽然有些才艺,但也不是直播间用得上的才艺。”罗永浩说。经过多次尝试,他发现从主播与副播的搭配上,交个朋友直播间更适合善于研究、懂得选品,属于产品经理型的人。